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          長燃好事

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          一張名片三件寶 陸上直銷見成效
          發布日期:2018年10月31日出處:中石化長江燃料有限公司點擊次數:1694

          一張名片三件寶  陸上直銷見成效

          作者:吳贊 胡嘉(岳陽分公司)

          “張老板,您好!我是中長燃岳陽分公司的冉承安,這是我的名片,您若在用油方面有什么需求可以隨時跟我聯系?!边@是683油庫主任冉承安在近一個月內走訪客戶時遞出去的第40張名片。

          五月,氣溫逐漸升高,工程用地用油量也隨之增加,冉承安在辦公室“坐不住”,一到油庫就直接趕往客戶工程用地,與客戶商量購油事宜,把握此段時間的營銷商機。同時他還經常帶領油庫業務市場管理部人員,深入周邊縣市區加油站進行市場調查,了解市場信息,咨詢購油意向,為分公司經營決策提供依據。在走訪過程中,冉承安會隨身攜帶“三件寶”,分公司宣傳單、油樣樣品、產品合格證,提供客戶進行參考,逐步打消客戶對油庫油品的顧慮,以此來取得客戶對油庫的信任。有時,在市場走訪過程中,也會常常吃到閉門羹,部分客戶會以各種理由拒絕見面,但他從不放棄,一次見面不成功就再去一次,如此反復,用真誠打動了不少客戶,最后促成合作。516日,683油庫與客戶簽訂了1000噸供油協議。

          今年以來,受湖區挖沙市場以及環保政策、港口資源整合等影響,分公司水上市場逐步萎縮,水上經營困難重重。面對此種不利局面,683油庫認真貫徹落實分公司年初工作會提出的“水陸并重”思路,不等不靠,積極走出去,變坐商為行商,大力拓展陸上加油客戶,陸上直銷取得了新進展。截止目前,683油庫岸上直銷已達到1600噸,成為了分公司新的利潤支撐點。

          好事點評:水上市場逐步萎縮時,你們主動出擊,不畏艱難,大力拓展陸上客戶,打開陸上銷售局面,為分公司贏得了利潤。你們的行為告訴我們一個道理:愛拼才會贏!

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